Innovative Akquise bei Xing
4. Juli 2008 von Melanie HuberManche Leute sind echt einfallsreich. Gerade wenn es um das Aufspüren potenzieller Kunden geht. Bei Xing gibt es dafür Gruppen, Statusmeldungen und den Marketplace. Doch neu für mich ist der Weg, schlicht das Foto von Mitgliedern zu betrachten. Und das geht so: Fotografen gucken, wo sie ein ihrer Ansicht nach schlechtes Foto eines Xing-Mitglieds finden und sprechen sie dann an - nach dem Motto: “Ihr Bild ist nicht professionell und wirft ein schlechtes Licht auf Ihre Qualifikationen. Ich mache gern neue Bilder von Ihnen.” Klingt komisch? Ist aber wahr, und zum Glück nicht mir passiert, aber einer Freundin. Und die hat sich erstmal richtig aufgeregt.
Der Ansatz ist sicher nicht schlecht, doch sollte man bei solch konkretem Bezug vorsichtig sein beim Vorschlagen von Verbesserungen. Ob es nun Bilder bei Xing betrifft, die Webseite eines Unternehmens oder dessen Pressetexte. Darauf hinzuweisen, dass man etwas noch verbessern kann, ist sicherlich charmanter als die Aussage, dass man etwas schlicht schlecht macht. Und ganz ehrlich: in einer Community wie Xing möchte ich nicht hinsichtlich meiner Darstellung angesprochen werden.
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Am 4. Juli 2008 um 11:40 Uhr
Naja, immerhin noch einen Tick besser als diese Leute, die über XING Kontakt aufnehmen und etwas von Kooperationen und Netzwerken faseln und erst beim dritten Kontakt damit herausrücken, dass sie einem etwas verkaufen wollen.
Aber ich halte es ebenfalls für einen denkbar ungünstigen Ansatz, jemandem zu sagen, dass er etwas schlecht macht. Und dann zu hoffen, dass er hinreichend positiv darauf eingestimmt ist, freudig einen Auftrag zu erteilen.
Die Klientel, die man mit solchen Aussagen bekommt - die würde ich gar nicht haben wollen.